Auteur: Kunststof Magazine
‘We hebben net een jonge business developer aangenomen. Die struint de hele markt af om nieuwe klanten te werven. Hij belt elk technisch bedrijf waar we van denken dat ze machines bouwen, om ons product te verkopen’. Kennelijk rolden m’n ogen, zeker figuurlijk maar vermoedelijk ook letterlijk. Want de directeur van de groothandel in technische componenten die ik via een videoverbinding sprak, reageerde als door een wesp gestoken. ’Wat is daar mis aan?!’, reageerde hij wat geërgerd op mijn non-verbale communicatie. Door Willem de Vries Waar het in deze situatie in mijn optiek om gaat is sales via de methode van cold…
Materiaalspecialist KORRELS BV verwierf de afgelopen jaren veel bekendheid door de meest uiteenlopende uitdagingen op het gebied van kunststof materialen aan te gaan. Met veel kennis, vertaald in slimme materiaaloplossingen werd een ijzersterke reputatie opgebouwd. Resulterend in klantspecifieke oplossingen, maar het veelzijdige portfolio omvat echter ook veel standaard compounds. Via de distributietak van het Wapenveldse bedrijf worden ook standaard polymeren geleverd. In dit vraaggesprek met directeur Antoine Sonnega en product manager Tim Harmsma vroegen we dan ook naar deze combinatie van specialist én totaalleverancier. ‘Jullie staan bekend als probleemoplossers. Vaak komen daar klantspecifieke compounds uit voort. Tegelijkertijd zien we op jullie…
Onlangs nam een adviseur van een investeringsmaatschappij deel aan een online sessie die ik verzorgde. Die ging over de rol van marketing, sales en innovatie bij Business Development in een technische B2B-omgeving. Een paar dagen later belde hij me en vroeg naar mijn ervaringen met het marketingdenken binnen technische bedrijven. ‘Wat mij zo verbaast’, meldde hij in dat gesprek, ‘is dat het management van technische bedrijven zo weinig oog heeft voor hun website. Voor de customer journey die (potentiële) klanten daarop maken. Voor de rol van content op hun site en in social media en hoe die als magneet werkt…
Bij veel bedrijven in de rubber- en kunststofindustrie worden silo’s ingezet voor de opslag van grondstoffen. In tegenstelling tot veel andere vormen van industrie, zoals de food en de chemie, worden de niveaus in de silo’s doorgaans met handmatige metingen ingeschat. Niveaumeters mét PLC Dat kan veel beter en efficiënter, zonder dat er enorme investeringen voor nodig zijn. Geautomatiseerde niveaumeting biedt hiervoor een uitkomst om meer grip te krijgen op voorraadbeheer. Bovendien is het een zeer betaalbare oplossing. De voordelen op een rij Een constante aanvoer van grondstoffen in de machine, Een goede planning en beheer van voorraad, Zicht…
In deze column ligt het voor de hand om terug te kijken op een bizar jaar en vooruit te kijken naar betere tijden. Ik waag me echter niet aan een voorspelling, althans niet voor de korte termijn. Betere tijden gaan komen, maar wanneer is nu nog een vraag. Andere tijden zijn en blijven het zeker: ook nu we over een doeltreffend vaccin beschikken. Want we staan met z’n allen voor een nog veel grotere uitdaging: het redden van onze leefomgeving in heel brede zin. Betere tijden: wat bedoelen we daar eigenlijk mee? Terug naar het pré-corona tijdperk en dan weer vrolijk…