Wat zoek je eigenlijk op een beurs? Dat hangt af van de doelstelling die je als bedrijf hebt. Zoek je nieuwe klanten? Of wil je juist alleen maar kennis over een bepaald product overdragen? Zoals ik laatst zag van een leverancier van warmtepompen die op zijn stand alleen maar informatie verstrekte over de werking, het installeren en de voor- en nadelen van warmtepompen. De reden: het kennisniveau daarover is in de sector nog te gering en daardoor wordt de consument niet op de juiste manier voorgelicht. Daardoor mist de leverancier uiteindelijk verkoopkansen. Dan is het best slim om de sector zelf op een beurs meer te vertellen over het hoe en waarom.